উপরের মোট মার্জিন ক্যালকুলেটর ব্যবহার করে জেনে নিন, উৎপাদনে যা খরচ হয়েছে তা মিটিয়ে দেওয়ার পর বিক্রয়ের প্রতিটি ডলারের কত অংশ আপনার হাতে থাকে। খরচ, রাজস্ব বা মার্জিনের যেকোনো দুটি লিখুন, টুলটি তৃতীয়টি সঙ্গে সঙ্গে হিসাব করে দেবে, স্প্রেডশিট লাগবে না। নতুন পণ্যের দাম ঠিক করুন বা গত ত্রৈমাসিকের সংখ্যা পর্যালোচনা করুন, কোনো ওভারহেড খরচ হিসাবে আসার আগেই আপনার মোট মার্জিন বলে দেয় আপনার দাম আসলে কতটা সুস্থ।
মোট মার্জিন ক্যালকুলেটরের ফল বোঝা
ক্যালকুলেটরের প্রতিটি ফল তিনটি সংখ্যায় এসে ঠেকে: রাজস্ব, খরচ, আর এ দুয়ের মাঝের মুনাফা। রাজস্ব হলো একটি বিক্রয় থেকে আসা মোট অঙ্ক। খরচ, আরও নির্দিষ্টভাবে বিক্রীত পণ্যের ব্যয় (COGS), হলো যা বিক্রি করেছেন তা উৎপাদন বা সংগ্রহে লাগা ব্যয়, কাঁচামাল ও সরাসরি শ্রমসহ। একটি থেকে অন্যটি বিয়োগ করলে পান মোট মুনাফা; সেই মোট মুনাফাকে রাজস্ব দিয়ে ভাগ করলে পান আপনার মার্জিনের শতাংশ, প্রথমে দশমিকে, তারপর পরিচ্ছন্ন শতাংশে রূপান্তরিত।
মার্জিন একটি অনুপাত, নির্দিষ্ট ডলারের অঙ্ক নয় বলে এর সাহায্যে $12-এর একটি পণ্য আর $1,200-এর একটি পণ্যকে সমান ভিত্তিতে তুলনা করা যায়। শক্তিশালী রাজস্ব কিন্তু পাতলা মুনাফার শতাংশ থাকা কোম্পানি প্রায়ই এমন ছোট কোম্পানির চেয়ে খারাপ অবস্থায় থাকে যার মার্জিন মোটা। পূর্ণাঙ্গ লাভ-ক্ষতির বিবরণী তৈরির অনেক আগেই ক্ষুদ্র ব্যবসার মালিকের কাছে এটি আর্থিক স্বাস্থ্যের সবচেয়ে পরিষ্কার সংকেতগুলোর একটি। আপনার অ্যাকাউন্টিং সফটওয়্যার হয়তো এই হিসাব নিজেই করে ফেলে, তবু সূত্রটি জানা থাকলে রিপোর্টে পৌঁছানোর আগেই ভুল ধরা যায়।
বিক্রীত পণ্যের ব্যয় বলতে কী কী ধরা হয়
বিক্রীত পণ্যের ব্যয় বলতে আপনি যা বিক্রি করেন তা তৈরি বা সংগ্রহে সরাসরি করা যেকোনো ব্যয় ধরা হয়: কাঁচামাল, উৎপাদন খরচ, এবং উৎপাদনে সরাসরি যুক্ত মানুষের মজুরি। বিপণন বা আপনার নিজের বেতনের মতো পরোক্ষ ব্যয় সাধারণত এতে থাকে না; সেগুলো আসে মোট মার্জিনের পরে, যখন আপনি নিট মার্জিন বের করেন।
আপনার মার্জিন ও মুনাফার ফল পড়া
ক্যালকুলেটর যে মার্জিনের শতাংশ দেখায় তা একটি সরল মার্জিন অনুপাত বর্ণনা করে: বিক্রয়ের প্রতিটি ডলারের কতটা তৈরির খরচ নয়, মুনাফা। 40% মার্জিনের অর্থ রাজস্বের প্রতি ডলারের 40 সেন্ট মোট মুনাফা; বাকি 60 সেন্ট গেছে উৎপাদনে। এখানে কোনো একক “সুস্থ” সংখ্যা নেই; তা পুরোপুরি নির্ভর করে আপনি কী বিক্রি করেন তার ওপর, যা নিচে আরও আলোচিত হয়েছে।