ऊपर के सकल मार्जिन कैलकुलेटर से जानिए कि उत्पादन की लागत चुकाने के बाद बिक्री के हर डॉलर का कितना हिस्सा आपके पास बचता है। अपनी लागत, राजस्व या मार्जिन में से कोई भी दो दर्ज करें, और टूल तीसरा तुरंत निकाल देगा — स्प्रेडशीट की ज़रूरत नहीं। चाहे आप किसी नए उत्पाद की कीमत तय कर रहे हों या पिछली तिमाही के आंकड़े देख रहे हों, किसी भी ओवरहेड खर्च के आने से पहले ही आपका सकल मार्जिन बताता है कि आपकी कीमतें असल में कितनी सेहतमंद हैं।
अपने सकल मार्जिन कैलकुलेटर के नतीजे समझें
कैलकुलेटर का हर नतीजा तीन संख्याओं पर टिका होता है: राजस्व, लागत और इन दोनों के बीच का लाभ। राजस्व वह कुल राशि है जो एक बिक्री से आती है। लागत — ज़्यादा सटीक रूप से बिक्री की गई वस्तुओं की लागत (COGS) — वह है जो आपने जो बेचा उसे बनाने या हासिल करने में लगाया, जिसमें सामग्री और सीधा श्रम शामिल है। एक को दूसरे में से घटाइए तो सकल लाभ मिलता है; उस सकल लाभ को राजस्व से भाग दीजिए तो आपका मार्जिन प्रतिशत मिलता है, पहले दशमलव में और फिर साफ़ प्रतिशत में बदला हुआ।
मार्जिन एक अनुपात है, कोई तय डॉलर राशि नहीं, इसलिए यही वह संख्या है जो $12 की वस्तु और $1,200 की वस्तु की बराबरी पर तुलना करने देती है। मज़बूत राजस्व लेकिन पतले लाभ प्रतिशत वाली कंपनी अक्सर उस छोटी कंपनी से बदतर हालत में होती है जिसका मार्जिन मोटा है — पूरा लाभ-हानि विवरण बनने से बहुत पहले, छोटे कारोबारी के लिए यह वित्तीय सेहत के सबसे साफ़ संकेतों में से एक है। आपका अकाउंटिंग सॉफ़्टवेयर शायद यह गणित पहले से अपने आप कर देता हो, लेकिन सूत्र समझने से आप रिपोर्ट तक पहुंचने से पहले गलतियां पकड़ पाते हैं।
बिक्री की गई वस्तुओं की लागत में क्या गिना जाता है
बिक्री की गई वस्तुओं की लागत में वह सब आता है जो आपने जो बेचते हैं उसे बनाने या हासिल करने पर सीधे खर्च किया: सामग्री, विनिर्माण की लागत और उत्पादन में सीधे जुड़े लोगों का वेतन। इसमें आमतौर पर मार्केटिंग या आपके अपने वेतन जैसा अप्रत्यक्ष खर्च शामिल नहीं होता — वह बाद में, सकल मार्जिन के बाद, तब घटाया जाता है जब आप इसकी जगह शुद्ध मार्जिन निकालते हैं।
अपने मार्जिन और लाभ के नतीजे पढ़ना
कैलकुलेटर जो मार्जिन प्रतिशत दिखाता है, वह एक सरल मार्जिन अनुपात बताता है: बिक्री के हर डॉलर में से कितना बनाने की लागत नहीं, लाभ है। 40% मार्जिन का मतलब है कि राजस्व के हर डॉलर में से 40 सेंट सकल लाभ है; बाकी 60 सेंट उत्पादन में गए। यहां कोई एक सेहतमंद संख्या नहीं होती — यह इस पर पूरी तरह निर्भर है कि आप क्या बेचते हैं, जिस पर आगे चर्चा की गई है।