販売する商品にいくらの価格を付けるかは、結局のところ「原価にいくら上乗せするのか」という一つの問いに行き着きます。マークアップ計算機は、原価と目標とするマークアップ率を入力するだけで、請求すべき正確な価格をすぐに返します。初めて価格を決める場合も、顧客への見積もりを再確認する場合も、いくつもの計算が確かな一つの数値にまとまります。
マークアップとは？ マークアップ率の計算式
マークアップとは、販売価格に到達するために原価の上に上乗せする金額で、顧客が最終的に支払う金額ではなく、原価に対する割合で表します。この違いはよく混同されます。利益率は、同じ金額を売上に対する割合で表すものだからです。このようなマークアップ率の計算機は、次の計算を自動化しているだけです。
$$ \text{マークアップ \%} = \frac{\text{販売価格} - \text{原価}}{\text{原価}} \times 100 $$
これを変形すれば、原価に「一にマークアップを小数で表した値を加えたもの」を掛けることで、販売価格を直接求められます。
$$ \text{販売価格} = \text{原価} \times (1 + \text{マークアップ \%} \div 100) $$
$40の商品に50%のマークアップを付けると$60になり、この販売で$20の利益が得られます。
手計算での求め方
- 原価を調べます。商品を製造または仕入れるのにかかったすべての費用です。
- いくらで販売するかを決めるか、上の計算機でいくつかの案を試します。
- その金額から原価を引いて、利益を求めます。
- 原価で割って100を掛け、パーセントを求めます。
- 自分の業界の一般的なマークアップと比較します。
マークアップ、マージン、売上総利益は別のもの
関連する三つの数値は、しょっちゅう混同されます。マークアップ、マージン、売上総利益です。売上総利益は、原価と販売価格の金額上の差にすぎず、この時点ではパーセントは関係しません。マークアップはその金額を原価に対するパーセントに変えたもの、マージンは代わりに販売価格に対するパーセントに変えたもので、その結果として数値は小さくなります。
他社では、基本となるマークアップの計算式をまったく別の名前で呼ぶこともありますが、計算の中身は変わりません。原価と売上を調べて計算するだけです。マークアップは同じカタログの中でも大きく異なり、小売業者は定番商品には控えめなマークアップ、プレミアム商品にははるかに高いマークアップを設定することがあります。たとえば、原価が同じ二つの商品でも、顧客にとってそれぞれが実際にどれだけの価値を持つかを考慮すれば、マークアップは大きく変わる場合があります。